前有星座塔罗，后有MBTI，互联网玄学怎么这么火？

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“我是ENFP，你是什么？”
最近笔者简直要被十六型人格测试给洗脑了，不论是身边的同事还是朋友圈的好友们，都迷上了这个以荣格心理学为依据的MBTI测试，新浪微博上#mbti# 的话题阅读量已经超过了10亿。这股互联网新“玄学”的风甚至都吹到了冬奥冠军谷爱凌那里，在其采访中她提到自己做了MBTI人格测试，并且还是完美主义的INTJ，看上去可信度非常高。

图源：新浪微博

在MBTI之前，作为互联网老牌”玄学“的星座就曾在社交平台上走红过多次，最近的一次就发生在短视频平台【抖音】上。2021年7月，由粉丝自发创建的话题#会为了我去陶白白搜星座吗#登上了抖音话题榜，对各个星座情感心理的“精准”评价让话题的热度不断攀升，放眼望去，“XX座好准”的评价充斥了视频评论区。

图源：抖音

随着话题的不断发酵，星座IP“陶白白”就此大火，热度甚至还跨平台传到了微博上，随后的一段时间内，“陶白白”相关热搜不断。

事实上，MBTI和星座测试的底层逻辑非常类似，它们都是通过大数据基础将人类划分成了标签化的小群体（16型人格和12星座等），前者来自于迈尔斯母女长达20年数千人的实践基础，后者则来自于源远流长的古人“大数据”。即使科学严谨性存疑，但两者在一定程度上“预测”人们未来走向的功能，却正好击中了现今社会普遍焦虑化的痛点，作为“互联网玄学”而走红只是必然的结果。
不难看出，现在的人们对认知自我和预测未来的需求非常强烈。同样的，这个现象在海外也极为普遍，在全球疫情当道、地区形势紧张的2022年，越来越多的人将自己的心理压力寄托于“玄学”上。

01

世界都“迷恋”测算占卜

欧美：玄学占卜赛博化
西方占卜在世界上流传已久，塔罗、灵摆、水晶等各类占卜方法层出不穷，美国作为潮流中心地，不断地将这些文化渗透到了全球，甚至连前文提到的MBTI测试也是从华尔街开始盛行的。随着现代科技的不断发展，像这类玄学产业也逐渐变得“赛博化”，在YouTube上直播占卜，在TikTok上叫卖“幸运水晶”都已经变得尤为常见。

国人水晶直播风靡TikTok

日本：价值万亿的占卜市场
在日本地区，占卜早已成为了人们的”家常便饭“。在报纸、电视等传统社交媒体上，都会为占卜留下特定的栏目；大街小巷里，也都遍布着不同级别的占卜馆，当人们遇到换工作、乔迁、婚姻等问题需要做决策时，就会向这些占卜师们寻求帮助。这样的文化也让日本的占卜市场发展得十分良好，有从业人员声称日本占卜市场已经达到了1万亿日元（约511亿人民币）。

日本综艺节目中的运势环节

印度：占星早已成为国民生意
在世界宗教发源地之一的印度，宗教是多数人的信仰，由其所衍生出的印度占星术在民间也拥有着极高的地位，人们习惯在处理各种大小事务前先咨询星象师。据印度媒体Yourstory统计，印度光占星术市场就占100亿美元，全国约有200万人从事占星术，每年在婚恋市场提供咨询服务的综合年增长率高达21%。

图源：Abhinav Goswami

总的来说，玄学的市场潜力巨大，在动荡不安的后疫情时代，玄学产品出海，看上去也是一个不错的方向。

02

玄学出海并不玄

1、测测：玄学、科学两手抓
其实国内已经有一些玄学类应用尝试出海，并取得了不错的成绩。今年3月，一款出海产品冲到了日本App Store畅销榜单第35名的位置，它就是国内头部占星应用之一的【测测】。

数据来自：七麦数据

【测测】的优势在于它的工具属性，在其功能界面中，我们可以很容易地就找到星座、八字、玛雅图腾等来自世界各地的玄学工具，在这些工具下方，还能看到MBTI、性格密码等更为“科学化”的心理测试。

【测测】功能界面截图

就目前来看，【测测】还未完成应用的出海本地化，根据扬帆出海的推测，它的目标人群应该是海外的华人群体；相比其他同赛道的出海产品，【测测】的素材投放力度并不算高，这里我们不妨根据另一款同类产品【Guruji】，来解读一些出海玄学应用的投放策略。
Guruji：玄学也离不开买量
曾任欢聚时代YY海外短视频副总经理、快手社区产品负责人的崔怀舟先生，之前就曾以占星咨询品牌 Emerging Vision 进军印度市场，发布2个月就完成了从0到100000 DAU的目标，成绩斐然。
从买量上来看，Emerging Vision 旗下的占星应用【Guruji】投放力度明显更大。该产品于2019年正式上线，截至目前其累积去重创意素材已经超过11000组。从投放占比来看，欧美和印度地区是其重点目标，素材占比均超过了15%。

数据来自：广大大

对于信奉玄学的人来说，使用这些应用进行测算不过是为了求得一缕心安。海外不同于国内，少了“迷信”的掣肘，营销素材也可以玩出更多花样。在广大大上观察其投放素材，可以得出其买量素材主要分为以下3个方向：
1、聚焦“为情所困”
这类素材主要针对的是遇到情感问题的用户，从素材设计上来说，重点是和他们达成情感共鸣。最常见的方法是加入“分手”剧情，强调这段感情“无法挽回”，只有通过玄学类App才能找到“答案”。由于现在的人们或多或少都会遇到一些情感问题，所以这种素材的泛用性比较强。

2、“他们用了都说好”
第二类素材面向的则是那些已经对玄学应用感兴趣，还在考虑使用哪款产品的用户。为了凸显自身产品的优势，这类素材通常会用“数据+真人出镜”的形式来展现，同时它们的文案里还会强调“满意”、“24*7h服务”等要素来提升素材的可信度。由于用户已有使用意向，该类素材的转化表现都还不错。

3、大师科普，这些征兆你了解吗？
这类素材的内容则更偏向于一些民间流言了，像我们国内的”左眼跳财，右眼跳灾“就是属于这一类。针对不同地区，选择一些当地的民俗杂谈进行解读，可以更快速地拉近用户和App的距离。

当然，除了以上几种方式外，也可以通过展示特殊的占卜手段来达到吸睛效果。例如下面这条来自【Binnaz: Live Psychic Readings】的投放素材，视频中将哈利波特电影中曾出现过的咖啡杯占卜展示到了用户面前，那股既神秘又熟悉的魔法感觉瞬间涌上心头，令人心驰神往。目前该素材已经在【Instagram】上投放了36天，预估展现量超过了23万，传播效果十分优秀。

总的来看，即使文化略有差异，出海的玄学应用依然可以凭借出色的营销手段在海外攻城略地。当出海经验逐渐成熟，产品若能在功能上做出差异化或将在该赛道完成突破，这里就不得不提到之前曾在国内小火一把的AI算命了。

03

玄学的未来是AI算命？

早在2019年，AI算命就在国内的社交媒体上流行了一阵子，只用输入出生日期或是上传正脸照片就能剧透人的一生，听起来既方便又奇妙。

AI算命确实有一定的准确性。
北京师范大学科学哲学研究所教授董春雨先生曾在哲学类核心期刊《自然辩证法研究》发布过一篇文献《机器认识论何以可能？》，文中提到：相比人类，机器可以“从大量经验、数据中归纳出一般知识”，而AI算命本质上就是通过大数据和人工智能，来代替医生或心理学家对用户进行预测。
可就实际应用上来说，这类产品的漏洞也同样明显。大批量的数据和案例极易引发隐私信息泄漏的问题，稍有不慎便会面临法律的问责，因此这类产品在国内大多都只能昙花一现。

微信平台已经搜不到“面相”相关的小程序了

反观海外各国，玄学氛围更加浓厚，政策上也更加明朗，在做好本地化的基础上，AI算命出海，也是值得尝试的。

04

写在最后

不论是MBTI，还是星座塔罗，互联网玄学的尽头远不止于此。随着科技发展，未来的玄学或许还将演变成更多种形态。希望在那时，能看到更多的玄学产品成功出海，共勉～
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